{"id":951,"date":"2022-01-18T17:02:59","date_gmt":"2022-01-18T16:02:59","guid":{"rendered":"https:\/\/cym-iot.com\/?p=951"},"modified":"2022-01-18T17:29:29","modified_gmt":"2022-01-18T16:29:29","slug":"une-strategie-ne-fonctionne-que-si-la-tactique-dexecution-est-la-bonne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cym-iot.com\/pt\/blog\/une-strategie-ne-fonctionne-que-si-la-tactique-dexecution-est-la-bonne\/","title":{"rendered":"Une strat\u00e9gie ne fonctionne que si la tactique d&#8217;\u00e9x\u00e9cution est la bonne"},"content":{"rendered":"<div class=\"kt-reading-time\"><span class=\"kt-reading-time-label\">Tempo de leitura :<\/span> 5 <span class=\"kt-reading-time-postfix\">minutes<\/span><\/div>\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large eplus-wrapper\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1400\" height=\"473\" src=\"https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-banner-1400x473.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-957\" srcset=\"https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-banner-1400x473.jpg 1400w, https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-banner-600x203.jpg 600w, https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-banner-200x68.jpg 200w, https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-banner-768x259.jpg 768w, https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-banner-1536x519.jpg 1536w, https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-banner.jpg 1800w\" sizes=\"(max-width: 1400px) 100vw, 1400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"eplus-wrapper\">Ils s\u2019appellent Ahmed Drif et Guillaume Le Vezouet, respectivement 47 et 31 ans. Le premier est un \u201cmatheux\u201d, le second, \u00e9galement un \u201ctechno\u201d, est tr\u00e8s \u00e0 l\u2019aise dans les relations commerciales et la communication.&nbsp; \u201c<em>A nous deux, c\u2019est des chiffres et des lettres<\/em>\u201d s\u2019amuse Guillaume.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedgallery .kb-gallery-type-grid.kb-gallery-id-_b7df7e-1c{margin:-20px;}.kb-gallery-type-grid.kb-gallery-id-_b7df7e-1c .kadence-blocks-gallery-item{padding:20px;}.kb-gallery-id-_b7df7e-1c .kadence-blocks-gallery-item .kb-gal-image-radius{border-radius:0px 0px 0px 0px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-advancedgallery kb-gallery-wrap-id-_b7df7e-1c\"><ul class=\"kb-gallery-ul kb-gallery-type-grid kb-gallery-id-_b7df7e-1c kb-gallery-caption-style-bottom-hover kb-gallery-filter-none\" data-item-selector=\".kadence-blocks-gallery-item\" data-image-filter=\"none\" data-lightbox-caption=\"true\" data-columns-xxl=\"2\" data-columns-xl=\"2\" data-columns-lg=\"2\" data-columns-md=\"2\" data-columns-sm=\"1\" data-columns-xs=\"1\" data-columns-ss=\"1\"><li class=\"kadence-blocks-gallery-item\"><div class=\"kadence-blocks-gallery-item-inner\"><figure class=\"kb-gallery-figure kadence-blocks-gallery-item-hide-caption kb-has-image-ratio-inherit\"><div class=\"kb-gal-image-radius\" style=\"max-width:500px\"><div class=\"kb-gallery-image-contain kadence-blocks-gallery-intrinsic kb-gallery-image-ratio-inherit\" style=\"padding-bottom:100%\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-ahmed.jpg\" width=\"500\" height=\"500\" alt=\"\" data-full-image=\"https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-ahmed.jpg\" data-light-image=\"https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-ahmed.jpg\" data-id=\"953\" data-link=\"https:\/\/cym-iot.com\/?attachment_id=953\" class=\"wp-image-953undefined\" srcset=\"https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-ahmed.jpg 500w, https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-ahmed-200x200.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/div><div class=\"kadence-blocks-gallery-item__caption\">Ahmed<\/div><\/div><\/figure><\/div><\/li><li class=\"kadence-blocks-gallery-item\"><div class=\"kadence-blocks-gallery-item-inner\"><figure class=\"kb-gallery-figure kadence-blocks-gallery-item-hide-caption kb-has-image-ratio-inherit\"><div class=\"kb-gal-image-radius\" style=\"max-width:500px\"><div class=\"kb-gallery-image-contain kadence-blocks-gallery-intrinsic kb-gallery-image-ratio-inherit\" style=\"padding-bottom:100%\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-guillaume.jpg\" width=\"500\" height=\"500\" alt=\"\" data-full-image=\"https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-guillaume.jpg\" data-light-image=\"https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-guillaume.jpg\" data-id=\"952\" data-link=\"https:\/\/cym-iot.com\/?attachment_id=952\" class=\"wp-image-952undefined\" srcset=\"https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-guillaume.jpg 500w, https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/cym-guillaume-200x200.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/div><div class=\"kadence-blocks-gallery-item__caption\">Guillaume<\/div><\/div><\/figure><\/div><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p class=\"eplus-wrapper\">ls se sont rencontr\u00e9s au sein de l\u2019entreprise det\u00e9l\u00e9phonie SFR ou ils travaillaient et, en 2015, font ensemble un constat&nbsp;: dans le monde industriel le poste \u201cEntretien-machines\u201d est un centre de co\u00fbts tr\u00e8s important, souvent la b\u00eate noire des responsables de production car peu pr\u00e9visible et donc susceptible de d\u00e9rapages.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"eplus-wrapper\">\u00c0 partir de l\u00e0 na\u00eet une id\u00e9e gagnante&nbsp;: si, au lieu de faire de la maintenance&nbsp;<strong>pr\u00e9ventive<\/strong>&nbsp;d\u2019un parc machine (on la fait parce que l\u2019on&nbsp;<strong>pense<\/strong>&nbsp;que c\u2019est n\u00e9cessaire), on pouvait faire de la maintenance&nbsp;<strong>pr\u00e9dictive<\/strong>&nbsp;(on la fait parce que l\u2019on&nbsp;<strong>sait<\/strong>&nbsp;que c\u2019est n\u00e9cessaire) des \u00e9conomies substantielles et des gains de productivit\u00e9 significatifs pourraient \u00eatre r\u00e9alis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"eplus-wrapper\">Oui, mais comment&nbsp;peut-on le savoir&nbsp;?<br>Guillaume explique patiemment&nbsp;: \u201cil suffit d\u2019\u00e9quiper chaque machine de capteurs qui vont relever ses donn\u00e9es de fonctionnement (par ex. vibrations, pression, consommation d\u2019\u00e9lectricit\u00e9, etc..). Ces donn\u00e9es sont envoy\u00e9es par les machines connect\u00e9es \u00e0 l\u2019aide de capteurs \u00e0 un centre de calcul qui les traite et d\u00e9termine, gr\u00e2ce \u00e0 des algorithmes adapt\u00e9s \u00e0 chaque activit\u00e9, le moment pr\u00e9cis o\u00f9 il faut les entretenir pour \u00e9viter qu\u2019elles ne tombent en panne. L\u2019industriel dispose alors d\u2019un instrument puissant pour optimiser l\u2019utilisation de son parc-machines, le stockage de ses pi\u00e8ces de rechange et l\u2019utilisation de sa main-d\u2019\u0153uvre de maintenance.\u201d<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image eplus-wrapper\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cym-iot.com\/wp-content\/uploads\/logo-horiz-WHITE-GOLD.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-39\" width=\"577\" height=\"229\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"eplus-wrapper\">Les deux amis cr\u00e9ent alors une Soci\u00e9t\u00e9 qu\u2019ils nomment CYM pour \u201cConnect Your Machine\u201d domicili\u00e9e dans une espace associatif manufacturier, l\u2019ElectroLab \u00e0 Nanterre. \u00c9paul\u00e9e par des mentors tels qu\u2019ATOS et le Centre national d\u2019Etudes Spatiales, b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019aides financi\u00e8res ponctuelles (dont celle d\u2019Airbus) mais surtout d\u2019un solide financement d\u2019Hauts-de-Seine-Initiative, CYM met en place l\u2019\u00e9quipe et la strat\u00e9gie pour attaquer ce march\u00e9 \u00e0 haut potentiel de la maintenance pr\u00e9dictive. Objectif&nbsp;: les PME et les PMI car les grands groupes mettent trop de temps \u00e0 prendre une d\u00e9cision&nbsp;; de plus le client doit faire face \u00e0 des pannes mat\u00e9rielles impactant sa productivit\u00e9 pour rentabiliser l\u2019installation d\u2019un syst\u00e8me CYM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"eplus-wrapper\">Commence alors pour Guillaume un marathon de Salons, de \u201cpitch\u201d pour se faire conna\u00eetre, de concours pour glaner des troph\u00e9es consacrant l\u2019approche innovante de CYM. Bref la course pour obtenir la reconnaissance n\u00e9cessaire \u00e0 l\u2019ouverture des portes de clients industriels. Les d\u00e9buts sont prometteurs&nbsp;: CYM re\u00e7oit une distinction au Salon des IoT (Internet-of-Things ou Objets Connect\u00e9s) Awards 2017 ainsi que le prix \u201cMade-in-92\u201d remis par la CCI 92. Nombre de marques d\u2019int\u00e9r\u00eat pour le concept de maintenance pr\u00e9dictive mis au point par CYM sont recueillies.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"eplus-wrapper\">Mais Ahmed et Guillaume ne soup\u00e7onnent pas que le plus difficile est \u00e0 venir. Car ils sont \u00e0 la veille de rentrer dans cette phase particuli\u00e8rement frustrante pour les start-ups, cet \u201centre-deux\u201d pendant lequel elles vivotent sans monter en puissance. Les raisons de ce sur-place peuvent \u00eatre multiples&nbsp;; mais dans le cas de CYM, c\u2019est le temps n\u00e9cessaire entre l\u2019offre du syst\u00e8me d\u2019am\u00e9lioration de la maintenance \u00e0 un client et la signature du contrat. Ce cycle ne se compte pas en semaines mais en mois, mais pendant ce temps&nbsp; les besoins en fonds de roulements continuent d\u2019augmenter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"eplus-wrapper\">Les deux associ\u00e9s mettent rapidement en place une nouvelle tactique d\u2019ex\u00e9cution. Lors des nombreuses visites qu\u2019ils font pour vendre la solution CYM, ils observent que les clients potentiels, frileux devant un investissement innovant, sont n\u00e9anmoins ouverts \u00e0 un travail d\u2019identification des foyers d\u2019\u00e9conomies dans leurs op\u00e9rations, \u00e0 l\u2019int\u00e9gration de nouvelles m\u00e9thodes d\u2019approches et sont pr\u00eats \u00e0 payer pour ce travail d\u2019analyse. Alors pourquoi ne pas facturer ce travail de conseil qui de toute mani\u00e8re est un pr\u00e9alable \u00e0 l\u2019installation d\u2019une solution CYM&nbsp;? Ce que Guillaume r\u00e9sume dans la formule&nbsp;:&nbsp;\u201cil est plus facile pour un client d\u2019acheter du conseil que de l\u2019innovation\u201d.<br>Les deux fondateurs d\u00e9cident alors de mettre sur pied une structure parall\u00e8le de conseil forte de cinq personnes, embarquant dans l\u2019aventure trois ing\u00e9nieurs \u00e9galement des r\u00e9sidents de l\u2019ElectroLab de Nanterre.&nbsp;L\u2019objectif premier de cette cellule de conseil n\u2019est pas de vendre la solution CYM mais bien d\u2019accompagner dans un premier temps les usines de leurs clients vers les nouvelles technologies de l\u2019IoT et du Big Data pour ensuite les amener vers la d\u00e9cision d\u2019investissement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"eplus-wrapper\">Un plan agressif de communication est mis en \u0153uvre&nbsp;pour \u00e9pauler cette nouvelle tactique : \u00e9volution du site (&nbsp;<a href=\"https:\/\/cym-iot.com\/pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"ek-link\">www.cym-iot.com<\/a>&nbsp;)&nbsp; positionnant l\u2019activit\u00e9 de conseil, rafale d\u2019interviews sur BFM-Business, pr\u00e9sence au Salon des Smart Industries \u00e0 Villepinte et au Salon de l\u2019IoT. Les premiers r\u00e9sultats sont \u00e0 la hauteur des efforts fournis. De nombreuses demandes et marques d\u2019int\u00e9r\u00eat sont re\u00e7ues de PME\/PMI venant de tout le territoire pour des missions de conseil et d\u2019accompagnement vers ces nouvelle technologies\u2026\u2026premi\u00e8re \u00e9tape vers des ventes de solutions CYM&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"eplus-wrapper\">Apr\u00e8s bient\u00f4t 3 ans d\u2019activit\u00e9, Ahmed et Guillaume ont capitalis\u00e9 sur leurs exp\u00e9riences, leur permettant de rendre op\u00e9rationnelles les d\u00e9marches \u201csmart maintenance\u201d de leurs clients. Ils viennent de v\u00e9rifier, une fois de plus, qu\u2019une strat\u00e9gie ne fonctionne que si la tactique d\u2019ex\u00e9cution est appropri\u00e9e et qu\u2019il ne faut pas h\u00e9siter \u00e0 en changer en cours de route pour atteindre le succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"eplus-wrapper\">Article original paru dans HDSI \u2013 Hauts de Seine Initiative :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"eplus-wrapper\"><a href=\"https:\/\/www.hdsi.asso.fr\/temoignages-tpe-ess\/904-une-strategie-ne-fonctionne-que-si-la-tactique-d-execution-est-la-bonne\" target=\"_blank\" aria-label=\" (opens in a new tab)\" rel=\"noopener\" class=\"ek-link\">https:\/\/www.hdsi.asso.fr\/temoignages-tpe-ess\/904-une-strategie-ne-fonctionne-que-si-la-tactique-d-execution-est-la-bonne<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ils s\u2019appellent Ahmed Drif et Guillaume Le Vezouet, respectivement 47 et 31 ans. 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